Phương pháp "Vỗ Bát Hư"

10 Tuyệt Chiêu Đăng Tin Bất Động Sản Hiệu Quả

Bối cảnh và Lời khuyên chung

Trong bối cảnh đại dịch COVID-19, việc đào tạo được triển khai trực tuyến. Người môi giới được khuyến khích ở nhà để chuẩn bị, tận dụng thời gian một cách tối ưu, vì nếu đứng yên sẽ bị tụt lại phía sau. Công việc tốt nhất lúc này là cố gắng đăng tin thật nhiều để gom sẵn khách, chuẩn bị cho thời điểm hết dịch. Thành công trong nghề môi giới bất động sản, đặc biệt là chốt được nhà, phụ thuộc vào việc có khách hàng, và nền tảng cơ bản nhất để có khách hàng chính là đăng tin tốt,. Các thành viên được nhắc nhở cần cố gắng học tập củng cố kiến thức và phải thực sự hiểu nội dung đào tạo,.

I. 10 Tuyệt chiêu đăng tin (10 Super Tips)

Mục tiêu của việc đăng tin là để có khách hàng, phục vụ cho "con người Marketing" của người môi giới,. Người môi giới chỉ cần áp dụng 3 trong 10 tuyệt chiêu này đã đủ có khách,,,.

1. Đăng xấu bán đẹp: Đăng những căn nhà có thông số kém (ví dụ: nhỏ, giá cao, lỗi phong thủy, vào quy hoạch) nhưng có chỉ số hấp dẫn (diện tích rộng, giá thấp),. Khi khách gọi đến căn xấu, môi giới sẽ dẫn họ sang xem những căn đẹp hơn, không lỗi,.
2. Đăng đã bán bán chưa bán: Giữ lại và đăng tin những căn nhà đã bán, đặc biệt là những căn "hot". Khi khách gọi đến, xử lý tình huống rằng nhà vừa bán mất rồi, sau đó kéo sang giới thiệu những nhà chưa bán.
3. Đăng vip bán kém: Đăng tin ở những tuyến phố nổi tiếng, được nhiều người biết đến (Phố vip) để thu hút khách gọi,. Sau đó, kéo khách sang xem nhà ở các tuyến phố kém nổi tiếng hơn gần đó,.
4. Đăng hiếm bán nhiều: Đăng tin ở những khu vực hiếm nhà bán hoặc có ít tin trên mạng (thị trường ngách), thường là nơi dân trí cao,,. Khi khách gọi, kéo họ sang các khu vực có nhiều nhà để bán hơn.
5. Ngôi Nhà Mơ Ước: Tuyệt chiêu ở mức độ cao nhất của việc "đăng ảo". Môi giới tự tưởng tượng ra một căn nhà hoàn hảo, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng trong một khu vực đẹp nhưng hiếm nhà bán,. Tin này là duy nhất, không bị trùng lặp, và tồn tại rất lâu.
6. Quây tin vệ tinh: Xây dựng các tin vệ tinh xung quanh một căn nhà mục tiêu đẹp. Tin vệ tinh phải đáp ứng hai yếu tố: gần căn mục tiêu (khoảng 500m - 1km) và cạnh tranh hơn (ví dụ: rẻ hơn hoặc có thông số tốt hơn) so với căn mục tiêu,.
7. Đăng phủ đan lưới: Đăng tin trải rộng khắp khu vực (khoảng 20 phố trong 1-3 km²) để thử nghiệm xem tuyến phố nào có nhiều khách gọi. Điều này giúp lấy được khách từ nhiều luồng khác nhau.
8. Ảo cái không kiểm chứng được: Đưa ra những lý do bán nhà tích cực và không kiểm chứng được (ví dụ: chuyển lên nhà to hơn, sang biệt thự) để tránh những lý do tiêu cực.
9. Đăng tin cách điệu: Sử dụng cách nói quá, dùng nhiều tính từ gợi cảm xúc, trừu tượng để tạo ấn tượng mạnh mẽ cho khách hàng (ví dụ: "ba bước lên bờ hồ," "nhà đẹp lóa mắt," "hàng xóm Time City"),.
10. Đăng giấu thông tin: Cố ý che giấu một vài thông tin quan trọng để kích thích sự tò mò của khách hàng, buộc họ phải gọi điện vì sợ bỏ lỡ,. Nghệ thuật này nằm ở việc che giấu chính những điểm mạnh của căn nhà mục tiêu trong các tin vệ tinh,.

II. 10 Sai lầm cần tránh (10 Mistakes to Avoid)

10 sai lầm này được ví như "lỗ rò" khiến thùng nước (số lượng khách hàng) không thể đầy.

1. Chỉ đăng tin thật: Đăng tin thật sẽ chỉ thu hút môi giới hoặc làm giảm cơ hội có khách,,. Đăng tin là quá trình marketing, không phải là việc nói dối, và cần phải "đăng ảo" một cách sáng tạo,.
2. Đăng sai tuyến phố: Chọn những phố không phải phố vip (nhiều người tìm) hoặc phố hiếm (ít nhà bán), dẫn đến ít lượt hiển thị và không có khách gọi,.
3. Đăng thông số không cạnh tranh: Đăng tin với diện tích nhỏ, số tầng ít (ví dụ: 2-3 tầng), hoặc giá quá cao so với mặt bằng đăng tin chung, làm khách hàng không gọi,,.
4. Không Active tin: Đặc biệt với các trang miễn phí như Facebook groups, tin sẽ trôi nhanh và chìm nghỉm sau một ngày. Phải thường xuyên "up" (chấm, comment) để tin nổi lên lại và khỏe hơn,,.
5. Không sàng lọc và đăng lại tin tốt: Đối với các trang mất phí, cần đăng một lượng tin (ví dụ: 10 tin), sau một tuần sàng lọc, chỉ giữ lại 2-3 tin có khách gọi nhiều nhất để đăng tiếp,,,.
6. Tin không khác biệt: Tin nhàm chán, vô hồn, giống nhau, thiếu các từ khóa độc đáo và tính duy nhất khiến khách hàng không ấn tượng và không nhớ được,.
7. Tin bất hợp lý: Nội dung tin thiếu tính logic (ví dụ: "nhà đại gia gỗ Hà Thành" giá 3 tỷ, hoặc "nhà người về hưu" nhưng ảnh lại mới tinh), tạo sự nghi ngờ và khiến khách hàng bỏ qua,.
8. Đăng chưa đủ số lượng tin: Đây là một sai lầm chính yếu. Cần đảm bảo số lượng: khoảng 20 tin trên trang mất phí và 50 đến 100 tin trên trang miễn phí, đăng và cày liên tục,,.
9. Đăng Facebook không đúng cách: Đăng sai quận, đăng tràn lan trên quá nhiều group (nên tập trung vào 4 group đúng quận của công ty), và không làm việc theo tập thể (không tương tác like/share/comment) để tạo hiệu ứng và giúp bài nổi lên,,,.
10. Không chăm lại khách Zalo: Hầu hết khách hàng (70-80%) không chốt ngay mà cần thời gian. Nếu không chăm sóc thường xuyên qua Zalo, môi giới sẽ mất đi cơ hội chốt khi khách đến "thời điểm" mua nhà,.

Cuối cùng, môi giới nên theo sát và bám chặt các lãnh đạo và nhóm trưởng để học hỏi, vì sự tương tác này tỷ lệ thuận với khả năng chốt nhà,.